文章好讀版點此 ➡️ 避免被「人員優化」或在思考轉職？或許可以試試 ABZ 計劃
在這個互聯網公司紛紛「人員優化」的年尾，
想分享 Linkedin 創辦人 — Reid Hoffman 所寫的「人生是永遠的測試版」。
希望透過書中內容與自身經驗的結合，提供大家新的職涯看法與對待轉職時的新觀點。
主要會分享書中的其中三個概念：
1. 何謂你的競爭優勢？
2. ABZ 計劃
3. 人脈建立與劃分
在結尾還會有 Reid Hoffman 對 PayPal 幫的看法，那我們就開始閱讀吧！
1. 何謂你的競爭優勢？
Reid Hoffman 認為競爭優勢主要由三個元素所組成 ：
資產、抱負和價值觀、市場的實際供需狀況
資產
即是你既有的本錢，又分為「硬性資產」與「軟性資產」。
硬性資產是列在資產負債表上的東西。
而軟性資產則包含你腦中的資訊和知識、專業人脈及人脈對你的信任、你精通的技能等等。
但由於軟性資產時常是看不到的，那要怎麼驗證你的軟性資產是有價值的呢？ Reid Hoffman 給了一個很有趣的方式：
參加社交活動
這邊指的參加社交活動，當然不是去喝喝酒交換名片就回家，而是詢問別人在專業上碰到什麼問題或需求。
通常你在遇到別人覺得很難，但你覺得很簡單的挑戰時，就會發現你擁有寶貴的軟性資產。
抱負和價值觀
為你最深切的願望、想法、目標及對未來的遠見。
這是職業生涯競爭優勢非常重要的一環，因為當你在做自己在乎的事情時，不但會更努力，也能做得更好。
許多勵志書籍都推薦可以透過內省，找到內心深處的「真實自我」。但 Reid Hoffman 認為
那不是真的
我們認爲的真實自我，固然可以給我們一個方向與遠見，但遠見本身也是由既有的行動和經驗塑造出來的。
在不斷成長及世界變遷的同時，你也在改造自己。無論價值觀和抱負是什麼，他們都會隨著時間改變。
舉個例子來說，若臉書的營運長桑德伯格在大學畢業（1991）時就決定終身志向，
那她可能永遠不會當上 Facebook 的營運長了（ Facebook 2004 年才成立）。
市場的實際供需狀況
無論你覺得自己的技能、經驗有多特別，除非他滿足付費市場的需求，否則都無法為你帶來任何優勢。
Marc Andreessen (a16z 創投公司創辦人)說過：
不存在的市場，才不在乎你有多聰明。
同樣地，你有多努力或對某個抱負多有熱情也不重要，
如果沒人肯在就業市場上付錢買你的服務，那只是一條艱辛的漫漫長路，你什麼也得不到。
把握各種趨勢，補充各種專業技能，讓市場實際狀況來幫助你。
衡量拼圖
在衡量某一塊拼圖時，需要連同其他拼圖一起考慮進去。
思考我的資產有什麼（我擅長什麼）、抱負（我想做什麼）、市場目前需要什麼，來進行競爭優勢分析。
雇主總是在條件類似的人之中選一個，該如何成為和他人相比，自己是「最早、唯一、較快、較好、較便宜」的那個，
就看自己怎麼打造出競爭優勢了。
2. ABZ 計劃
Reid Hoffman 對於 ABZ 計劃的定義如下
A 計劃：
你現在正在做的事，是你目前落實的競爭優勢。
B 計劃：
你需要改變目標或方法時所採取的應變對策，大致上和 A 計劃差不多。但不用寫出太詳盡的 B 計劃。
Z 計劃：
救援方案，終極備案計劃
當你對 A 計劃或 B 計劃不再有信心，或是當你的計劃遭到嚴重破壞時， Z 計劃是你可以執行的可靠計劃。
書中提到最好的 B 計劃，是和目前做的事情不同，但密切相關的計劃。
最好能夠一腳站穩在原領域，另一腳跨足新領域。
就像在有 A 計劃工作的同時，運用你的專業能力輔助另外一家企業，或是提供其他的服務。
如同 Reid Hoffman 在創立 Socialnet.com 的同時，提供 Peter Thiel 諮詢，讓 PayPal 更加上軌道。
我們可能會好奇究竟該何時執行 B 計劃，但通常沒有任何人知道。
我們只能默默的每週、每月，去做點屬於 B 計劃的事情。
抱持著危機感，因為我們不知道何時黑天鵝降臨，市場遭遇大規模變動後，公司開始進行大規模人員優化。
以我自己舉例，在我每天的行事曆上，我共列了四張商業畫布，並且幾乎每個月就有些小更動。這四張畫布分別如下：
1. 目前的工作 - A 計劃
2. 目前有興趣的 - B 計劃
3. 如果遭遇重大變故時， 而 B 計劃尚未上軌道時的 Z 計劃
4. 我的人生理想狀態
透過觀察每月、每週、每日的目標，我可以看到我自己在各個計劃上的進程，也比較清楚自己之後的方向。
建議大家也可以寫出目前的 A 和 Z 計劃，參照兩個計劃後，寫出可能的 B 計劃會是什麼樣子。
3. 人脈建立與劃分
改變自己的最快方法，就是和那些已經達到你目標的人相處。
建立人脈
書中依照情義衝突把人脈劃分為兩種，一種是個人交情、一種是專業交情，並且用三點介紹如何建立專業交情。
先幫助他人：
思考如何幫助對方，和對方合作，而不是想著你能從他身上得到什麼。
當你和朋友見面及認識新朋友時，不要自然而然地自問：「這對我有什麼好處」，
而是自問：「這對我們有什麼好處？」
從對方觀點看世界：
你擁有什麼對方沒有的？每個人在不同領域都有各自的專業與各自的情報網絡。
有些我認為稀鬆平常的事，可能對另個領域的朋友來說是個新思維。
透過想想對方目前需要什麼，也反思自己有什麼可以提供給對方的。
讓對方幫助你：
一般人都喜歡提供協助，如果有人主動提議介紹你認識某個你真的想見的人，
或是主動分享某個重要主題的多元經驗，我們可以試試欣然接受，並表達應有的感謝之情。
關於第一度連結
我們每個人都有許多第一度連結（已認識的人），但熟知的人又可以分為「專業盟友」與「弱連結」。
專業盟友是那些：
你經常徵詢意見的人
你們會主動地分享機會，也會一起把握機會
你會在其他人面前說盟友的好話
你們會把彼此的關係講清楚：「我們如何幫助彼此最好」的那些人。
而弱連結則是你相處時間不多，互動也不多的人。
有些人可能參加某些社交場合，換完名片後就放著等有問題或需要合作時再度拜訪，但這其實是非常浪費與可惜的。
因為這些弱連結其實跟沒有一樣。
我們應該追求能提供新資訊和機會的弱連結，因為他們可以帶我們跨出我們既有的領域，讓我們看到更多的機會。
人脈中，真正寶貴的是你的廣度和可觸及的範圍。
強連結通常在知識、活動和朋友圈方面是重複的，所以善用弱連結，說不定會得到很好機會與情報。
機會不會像雲朵般漂浮著，而是緊黏在人的身上。如果你在找機會，你其實在找人。
關於認識的人，我們可以再進一步思考…
Reid Hoffman 建議可以把認識的人分為三種類別：
領域專家：
很懂那個領域，像是律師、會計師等等
瞭解你的人：
很了解你優先要務的順序、個性及過往經驗
絕頂聰明的人：
單純的分析力會相當實用，除外從局外人的角度來看，可以給我們很多特別的建議。
當我們面臨抉擇時，可以先問問領域專家，接著找瞭解你的人談談。
如果還想要多點回饋，可以向絕頂聰明的人詢問，說不定可以得到有趣的回答。
市面上也有很多關於人脈劃分的書籍，像是「富爸爸、窮爸爸」中就有各種分類方式。
目前個人最喜歡的是「得到 APP 」上戴愫老師的《怎样成为人脉管理高手》課程中的人脈歸檔表，可以幫助你很好的歸類目前所交往的人際對象 。
結語 — 矽谷最有名的 PayPal 幫，為何那麼強大？
你絕對需要掌控自己的職業生涯，但你也需要投資人脈圈裡其他人的職業生涯。
Reid Hoffman 認為以下四點塑造出了 PayPal 幫：
1. 每個成員都非常優秀：
要衡量一個團體，就要衡量組成的個體。
2. 團體有共通點：
同經驗可促進彼此的信任，進而讓大家分享資訊和機會。
3. 地域的密集度：
當資訊和點子迅速在所有感興趣的人之間來回傳遞時，最有可能促成合作，
最好大家都住在同一帶。
4. 分享與合作的風氣盛行：
一個人脈圈要有價值，每個成員都必須積極傳遞資訊和想法，以投入其中。
透過認清自己的競爭優勢、考量自己的 ABZ 計劃與投資你的人脈，加入某一個團體或是自創團體。
希望大家也可以打造出自己堅強的盟友與人脈網絡，在職業生涯的路上走得更順暢。
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